ヤマガタンver9 > 個人情報もへったくれも・・（おまけ②）

営業所で台風１９号みたいな(?)朝礼をしてから




小隊長的役割の主任が運転するワゴン車で市場（ｼｼﾞｮｳ）に向かいます




主任から渡されたゼンリンの住宅地図のコピーがその日の飛込みのエリアです




これが当地の山間地とかだったら　人家が数件！なんてこともアリですが




都内では　ウンザリするほど密集した家宅が我々を待っています




一枚の地図上を一週間以上かけて回っていました




ワゴン車を降ろされると　私はまず公園を探しました




朝からサボってるって？　いやいやそうじゃないんです




とりあえず公園に陣取って　エリア一帯を俯瞰して見てみるんです




街ってニオイ（雰囲気）があるんです　その街特有のニオイが




そのニオイから　エリア内のお母さん像をイメージしました




そのイメージから　メインターゲットであるお母さんの攻略法を考えました




ベテランになると　イメージと実態がかけ離れることはなくなります




次にエリア内の小学校を探し　学区の見当をつけておきます




で　いよいよ戦闘開始となるわけですが




最初は営業しません




っつーか　“される側”から見たら　営業そのものなんでしょうが




“する側”に“決めてやろう！”という色気はありません




早目にクロージングをかけて　断られたら潔く諦めます




“される側”の心理というのはふしぎなもので




ガンガン攻められているときは　危機感からガードが固くなりますが




“する側”に　さっと引かれると　安心感から素に戻ります




そこで　いろいろと聞き出すわけです　　いろいろと・・