ヤマガタンver9 > 営業“虎の穴”④

◇◆◇紹介は金の卵◆◇◆


営業をやっていて
盆と正月が一遍にやってきたような
そんな至福の時を迎えることがある
いわゆる“入れ食い”状態を迎えたときだ
釣りならエサなしでもバンバン釣れてしまうような状況だ

○○出版はときどき営業所のエリアを超えて
“トリップ”とか言って地方へ宿泊出張営業を挙行した
私の初めてのトリップは入社３ヶ月目の神奈川県
神奈川県といっても　この辺とたいして変わらないエリア
山間の一部落をまるごとテリトリーとしていただいた

最初に訪れたのがパーマ屋さん(美容院)
絵に描いたような“判子みがき”のお客さんで
私の話に一切の疑いを持たず　あっという間に契約に至った
１件目に成約したのは後にも先にもこのときだけだった
ここの　こぎれいな３０代の美容師のお母さんは
『こんないいものがあるんだから　私がみんなに紹介してあげる』
と　頼んだわけでもないのに言い出した
“いいもの”に若干の抵抗はあったが　流れに任せることにした
彼女は　小学生の子供のいるうち　孫のいるうちを紹介してくれ
しかも　そのうちに電話までしててくれるという
あまりに展開が急でスピードについていけないぐらいであった

紹介された家に行ってみた
“こんにちわ”の挨拶もそこそこ客間に招き入れられ
『はやく見せて！！』と言われた
面食らいながらも商品説明をちょっとすると
もう　『それ　買う』『判子はどこに押すの？』
今度は契約までの最短記録だ　私　唖然！

東京での砂漠でオアシスを探すような営業をずーっとやってきて
隣県神奈川での　この信じられないような幸運の連鎖

でも　これだけでは終わらなかった・・